Büyüme Stratejileri Kitap Özeti

Artma Stratejileri kitap tanıtımı
Büyüme Stratejileri Kitabı hakkında data

Kitapta, Harvard Business Reviewdergisinde çoğalma stratejileri konusunda yayımlanan sekiz makale yer almaktadır Küreselleşmenin ve dijitalleşmenin hız kazanmasıyla şirket yöneticilerinin sağlıklı yükselme konusunda uyguladıkları stratejilere esas aldıkları birçok varsayımın artan bir şekilde geçersiz ayla gelmesi sonucunda bütün dünyada yeni arayış ve yaklaşımlar gündeme gelmektedir
Belirsizliklerin ve çalkantıların arttığı günümüz meslek dünyasında büyümeyi yerine getirmek ve devam etmek, bedel yaratıcılığı, çeşitlendirme, şirket birleşmelerine ve satın almalara gitme, servisleri mükemmelleştirme, dayatmaları kırma ve sanal değerinde zincirinden kullanım gibi yetkinlikler gerektiriyor Bu kitap ihtiyaç duyulan bu konularda, okuru yeni fikir ufuklarına yöneltecek zengin fikir ve yorumlar içermektedir
Birinci bölümde Dayatmaları Kırarak Süratli Büyümekele alınmıştır Dayatma, müşterilere kabul ettirilen tavizlerdir Müşterilerin iki ürün ve hizmet arzı aralarında yasal bir seçim yaptığı karşılanımlardan (tradeoffs) öbür olarak dayatma, müşterilerin iradesi dışındadır Bir otel seçerken alıcı lükse aleyhinde tutumluluğu seçim edebilir Ama tüm bir otelcilik sektörü, müşterileri saat 16: 00' dan önce otele kabul etmeyerek onları bir dayatmayı kabule zorlamaktadır Karşılanımlar kolaylıkla görülebilirken dayatmalar çoğunlukla gizlidir
Dayatma, ya sektörde geçerli yöntemlerin kabul edileceği veya ihtiyacın karşılanmayacağı anlamına gelir Genelde müşteriler sektörün haklı olduğunu varsayarak şirketlerin dayatmalarını kabul ederler Yazara kadar şirket yöneticileri müşteriler gibi düşünürlerse, karlarını artırabilir ve daha seri büyümelerini sağlayabilecek dayatmaları kırarak bunlardan ardına kadar yararlanabilirler En olgun piyasalarda bile dayatmaları kıran şirketler önemli yükselme hamleleri gerçekleştirerek diğerlerini geride bırakmıştır (George Stalk, Jr David K Pecaut, Benjamin Burnett )
Kitabın ikinci bölümünde Seri Büyümenin Stratejik Mantığıele alınmıştır Neden bir takım şirketler kazanç ve karlarında hızlı çoğaltma sağlarken, diğerleri bunu başaramaz? Otuzu aşkın şirket üzerinde 5 sene boyunca yapılan araştırmalara göre; çabuk çoğalan şirketler ile diğerleri arasındaki farkın, iki tarafın taktik konusundaki varsayımlarından kaynaklandığıdır Daha az başarılı olanlar geleneksel taktik, seri büyüyenler ise değer yaratma mantığı uyguluyorlardı
Geleneksel mantık ile bedel yaratma mantığı, stratejinin esas boyutları açısından farklıdır Çoğu şirket sektörün koşullarını data olarak kabul ederken, bedel yaratanlar etmez Müşteriler arasındaki farklara odaklanmak yerine müşterilerinin müşterek değerlerini arar Fırsatlara mevcut varlık ve yetenekler açısından bakmak yerine, sıfırdan yeni bir şeye başlayabilir miyiz?sorusunu sorarlar (WChan Kim, Renee Mauborgne)
Kitabın üçüncü bölümünde Şirket Satın Alma Aracılığıyla Çoğaltmaele alınmıştır Günümüzde çoğu şirket elindeki artı nakdi kullanacak yer bulamamaktadır Şirket yöneticileri sağduyulu davranarak parayı kullanacak yer ararken fazla seçenek ortaya çıkmaktadır

Bu konuda yeni bir seçenek okuyuculara sunuluyor Genelde ufak ve sizin şirketinizle sinerji yaratabilecek bir şirket akla geliyor Ancak bu yeni çalışmaya tarafından şirketler kendileri ile sinerji yaratmayacak şirketleri alarak da kar edebilir Bunu başaran şirketler örnek gösteriliyor Ancak burada kayda değer olan husus, şirketinizin yeni alınan şirketi iyi yöneticilik edebilecek bilgi birikimine ve idare tecrübesine sahip olması gerektiğidir (Patricia Anslinger ve Thomas E Copeland)
Kitabın dördüncü bölümünde ise Çeşitlendirmek veya çeşitlendirmemekkonusu yer almıştır Bir şirketin vermesi gereken kararların en zorlarından biri, ürün çeşitlendirmesine gidip gitmeyeceği kararıdır
Çeşitlendirmenin ezbere yapılmaması için, yazarın araştırmasına kadar, şirket yöneticilerinin altı soruya yanıt verebilmeleri gerekmektedir Oysa böylece çeşitlendirme ya da çeşitlendirmeme kumar olmaktan çıkacaktır (Constantinos C Markides)
Kitabın beşinci bölümünde ise Yaşayan Şirketkonusu yer almıştır Bu makalede, Arie de Geus'a kadar, politika ve uygulamaları iktisadın akıl ve diline fazlasıyla bağımlı olduğu için, bir fazla şirket genç yaşta ölmektedir Yöneticiler, şirketlerin herhangi bir işkolunda yaşamak için faaliyet gösteren bir ırk topluluğu olduğunu unutup, yalnızca mal ve hizmet üretimine odaklanmaktadır
Bunun tersine, yaşayan şirketlerin yöneticileri kendilerini uzun vadeli bir girişimin kahyası olarak görürler Öncelikleri, kurumun öngörülemeyen bir dünyada uzun vadede hayatta kalabilmesi konusundaki adanmışlıklarını yansıtır Dikkatli bahçıvanlar gibi, mevcut dalların ölmesine müsade vermeden büyümeyi ve yenilenmeyi özendirme ederler Bu nesil yöneticiler insanların gelişimi ile yakından ilgilenmektedir Elemanların birbirlerinden bir şeyler öğrenmesi için farklı alanlara yönlendirilmiş fırsatlar yaratırlar Bu şirketler, başarının öğrenmeye, kendini uyarlamaya ve evrime emrindeki olduğu bir dünyada hayatta kalmaya elverişli kurumlardır ( Arie de Geus )
Kitabın altıncı bölümünde ise Alışverişi Reel Kılmak GE Capital, Satın Aldığı Şirketlerde Bütünleşmeyi Nasıl Sağlıyor? konulu makale yer almaktadır Bu makalede beş yılda 100 şirket satın alarak bünyesinde özümseyen ve başarı karşılayan GE Capital şirketi örnek alınarak değerlendirilmektedir
Bunu sonra gelmek için, dört ders ortaya konmuştur Birincisi, bütünleşme çalışmalarına uzlaşma imzalanmadan başlayın İkincisi, bütünleşme çalışmalarını yönetmesi için bütün zamanlı bir kişiyi görevlendirin Üçüncüsü, kalkınma zorunlu olması halinde, bunu sonraya bırakmadan hemencecik yapın Dördüncüsü, sadece faaliyetleri değil, şirket kültürlerini de bütünleştirin Bu yöntemler, birleşmeler sonucu oluşan rahatsızlıkların hepsini gidermez, lakin süreci daha transparan ve ilgililer açısından daha çok öngörülebilir kılar (Ronald N Ashkenas, Lawrence J Demonaco ve Suzanne CFrancis) *