Düşünceleri İnşa Edin

DÜŞÜNCELERİ INŞA EDİN
Konuşmada başvurulacak bir kısım tutumlar düşüncelerin daha enerjik ayla gelmesine yol açar Dinleyici fikrin doğruluğunu sorgularken kendi zihninde var olan diğer düşüncelerle karşılaştırır Fikrinizin galip gelmesi için dinleyenin fikir kaynaklarından “daha dinç ve “daha fazla sayıda kaynağa dayanması gerekir Bir diğer deyişle halk düşünceleri değerlendirirken, bu görüşler hakkında;
Otoritelere dayanmakta mı dırlar ?
Ne dek sayıda otoriteye dayanmaktadır?
Bu otoriteler ne ölçüde güvenilirdirler?
Söyleyen kişi bir otorite imajı vermekte midir?
Ne kadar sayıda ek fikirler benzer noktaya dikkat çekici etmektedir?
Düşünceler ne dek mantıklıdır?
Bunlar dinleyenin İnançlarıyla ne ölçüde uyuşmaktadır?
gibi sorulan sorular ve bu sorulardan alınacak cevaplara kadar kararlarını verirler Dinleyiciyi aklen etkileyebilmek, onun aklına girmek ve ona kullanacağı yeni malzemeler vermekle mümkündür Bu bölümde aklı en seri etkilemeye yardım olacak faktörler üstünde duracağız
Fikirlerinizi Mal edin :
Kayda Değer olan bir fikri sizin üretmiş olmanız mı, yahut onun daha fazla kişi kadar sahiplenilmesi mi ? eğer ikincisiyle doğrudan yargıları vermekten özellikle hitabe başlarında çekinin Bunun yerine sizi kesin bir fikre götüren nedenleri sıralayın ve dinleyenlerin benzer fikre gelmesini beklemek üzere onları özgürlük bırakın Şu iki örneğe bakalım;
a) “Kobra yılanları fazla tehlikeli ve zehirlidir İnsanlara koskocoman zarar verebilirler Bu yüzden kobra yılanından kaçmalıyız b) “Kobra yılanlarının dişlerindeki zehir 100 kişiyi öldürmeye yeter Bu yılanların ağızları böylece büyüyebiliyor ki bir kuzuyu bile yutabilirler Bu yüzden kobra yılanından kaçmalıyız
Bu iki ifade biçiminin ikincisinin daha etkili olduğunu görüyorsunuz Burada altı çizili son cümleleri siz söylemeseniz bile dinleyici o düşünceyi üretecektir Bir diğer örnek;
a) “Değerli dinleyenler! bildiğiniz atom korkunç bir kuvvete sahiptir Eğer bu kuvveti açığa çıkarabilsek bu zor büyük işler yapabilir Dolayısıyla atom gücünü kullanırken çok dikkatli olmalıyız
b) “Kıymetli dinleyenler Atom ’un ne dek büyük bir kuvvet taşıdığını düşündünüz mü ? Kalemle bir kağıda ‘atom ’ kelimesini yazın Eğer o yazının mürekkebini yaratıcı atomları parçalayabilseydik ortaya büyük bir enerji çıkardı Bu enerjiyle 10 tonluk bir kamyonu 1 km havaya fırlatabilirdik Dolayısıyla atom gücünü kullanırken fazla itinalı olmalıyız
Belli Başlı Fikirden Sapmayın ;
Konuşmaya kalktığınızda bütün mesajlarınızın birleştiği tek bir mesaj olmalıdır Belli Başlı düşünce olan bu tek mesaj tüm mesajlarla desteklenmelidir Mesela dinleyicilerinize güzel hitabe yeteneğinin faydalarını anlatıyorsunuz Bu yeteneğin neler kazandıracağını sıralayacaksınız
toplum huzurunda kendine güven ve rahatlık
sevilir bir ses tonuyla hitabe
siyasi ilişkilerde büyüme vs nedenler sıraladınız
Eğer bunların arasına “Sözleriyle Dünya savaşlarına yol açabilecek dek etkili olabilmeyi ekliyorsanız, ilgili fakat ana fikre takviye vermeyen bir söz söylersiniz Eğer “güzel hitabe ile gurur ve büyüklenme arasında ilişki kuruyorsanız kendinizi dürüst sabote edersiniz, kendinizle çelişirsiniz Çünkü güzel konuşmanın çelimsiz karakterli insanları büyüklenmeye ve başkalarını ufak görmeye sevk etmesi mümkündür fakat sizin belli başlı fikriniz bu olumsuz yönü içermiyor Eğer Amerika ’da koyunların beslenme biçimleriyle şarkı sözleri arasındaki ilişkiden söz ediyorsanız bu kez söylediğinizin esas fikrinizle hiç ilgisi yoktur Kısaca, her yeni paragrafınız veya açıklama kümeniz yeni, lakin öncekine yardım olan ifadelerden oluşmalıdır

*