growth hacking nedir ?

Growth hacking, Sean Ellis tarafından ortaya atılan bir kavramdır

Growth Hacking, kelime anlamı olarak “growth yani büyüme ile “hacking kısa, akılcı ve çarpıcı (bildiğimiz anlamda hacking değil) kelimelerinin birleşimden oluşan ve “büyüme için inovatif yollar bulma anlamına gelen bir sözcüktür Genellikle, sturtup işletmelerin kullandığı (çünkü onlar bu tip bir büyümeye muhtaçlar) ancak sadece onlarla sınırlı olan bir yöntem değildir Büyümek isteyen her işletme için “Growth Hacking metodlarına ihtiyacı vardır diyebiliriz

growthackingGrowth Hacking’i açacak olursak, hızlı büyüme ihtiyacı olan, genellikle sturtuplar tarafından başarı ile uygulanan, büyüme için inovatif çözümleri, bir çok disipline dayanarak ve analitik bir bakış açısı ile değerlendiren bir yaklaşımdır Bu disiplinler genelde SEO, sosyal medya, viral özellikli içeriklerin üretimi, kullanıcı deneyimi optimizasyonu ve benzeri bir çok farklı disiplinin değerlendirilerek, büyüme içeren çözümlerin üretilmesi olmuştur Bu metodları bulan ve uygulayan kişilere ise “Growth Hacker denir

Growth Hacking’in en iyi uygulamalarından bir tanesi Twitter’dır, Hikaye ise şöyle : Twitter, kurulduğu ilk günlerde, yüksek miktarda üye kazanmasına rağmen, bu üyelerin daha sonra siteye dönmediklerini fark etti Twitter, bu durumu fark ederek bir çözüm yolu düşünmeye başladı Klasik metodlardan yola çıkarak, bu üyelere atılan bir davet maili veya reklamlar yolu ile bu üyelere ulaşarak, basit bir hatırlatma yapılabilirdi Bu yol hem inovatif değil hem de oldukça pahalı bir yol olurdu Oysa Twitter bunun yerine, bu sorunun üstesinden geriye dönük verileri analiz ederek gelmiş Kullanıcılarının alışkanlıklarını analiz eden ekip; platforma ilk üye olunduğunda ilgisini çekecek kişileri takip eden kullanıcıların çok daha uzun sürelerde aktif olduğunu farketmiş Bunun sonrasında tüm üyelik süreçleri bu doğrultuda güncelleyen Twitter, kullanıcılarını ilk üyeliklerinde ilgisini çekecek kişileri takip etmeye yönlendirerek bu soruna çözüm üretmiş

Growth Hacking’in belli başlı önemli özelliklerini yeniden hatırlayacak olursak :

Growth Hacking’in çıkış noktası büyümedir İşi İşletmeyi büyütecek taktiklere yoğunlaşır ve genellikle bir büyüme planı çıkartılır
Growth Hacking, veriye dayalı (analitik) ve genellikle bir çok disiplinden elde edilen verilerle planlanır Bu sebeple Growth Hackerlar genellikle üretim ve pazarlamanın ortasında durular ve bunları koordine ederler
Growth Hacking, bu verilerin iyi analiz edilerek, anlamlı ve inovatif bir fikri doğurmalıdır
Growth Hacking, çoğunlukla online pazarlamaya göre daha düşük bütçelerle daha etkin sonuçlar elde eder


Growth Hacking Yöntemleri


Growth Hacking için 5 temel yöntemden bahsedilmektedir Bunlar dijital pazarlamadan da bildiğimiz yöntemler aslında… İngilizce kelimelerin baş harflerinden oluşan : AARRR



Acquisition (Edinme)
İşinizi büyütmenin ilk adımı müşteri adaylarınızı bulabilmektir Bunu yaparken edinme başı maliyeti en düşük olacak kanalları bulmak ve doğru sayı ve edinme başı maliyet dengesini kurmak gerekiyor Örnek : Arama motorlarında üst sıralara çıkmak için yapılan SEO çalışması ve bu sayede hedef kelimelerde üst sıralarda gözükebilmek



Activation (Etkileşim)
Weib sitenizi ziyaret eden kullanıcıları, sizinle bağ kurmayı yönlendirmelisiniz Örnek : Web sitenize gelen ziyaretçiye ebülteninize kayıt olma karşılığında vereceğiniz bir ekitap



Retention (Bağlılık)
Web siteniz ziyaret eden kullanıcıları yeniden ziyaret eder hale getirmelisiniz Örnek : Bülten abonelerinize düzenli ve dolu dolu bir içerikle ebülten yollamak



Referral (Tavsiye edilme)
Tavsiye her zaman en etkili yoldur Bunun için kullanıcılarınız teşvik etmelisiniz Örnek : Web sitesindeki yazılarınızı ve kaynakları kullanıcılarınızın arkadaşlarına tavsiye etmeleri için araçlar sunmak ve teşvik etmek



Revenue (Gelir)
Son olarak elbette, web sitenizi kullanan ve tavsiye eden kullanıcılarınızdan bir gelir elde edebileceğiniz bir model oluşturmalısınız Örnek : Web sitenizdeki çok özel içeriklere (araştırma, makale vb) ücretli erişim