Urun Pazarlama Nedir?

Urun pazarlama firmaların urunlerini farklı satış kanalları uzerinden satması anlamına gelmektedir Urun pazarlama komplike bir iş değildir fakat satış yeteneği gerektirir Turkiye’de pazarlama ile satış arasındaki fark pek bilinmemektedir Urun pazarlamanın İngilizcesi aslında burada bahsedeceğimiz konudan cok daha farklı bir konudur Ancak dilimizde pazarlama genelde satış anlamına geldiği icin bu yazımızda urun satışına odaklanacağız
Bir urunu pazarlayabilmek icin oncelikle satışı sevmeniz gerekmektedir İyi bir satışpazarlama uzmanı sattığı urunun arkasında durur Urune her konuda hakim olamayan bir pazarlamacının satışı kapatabilmesi genelde sektorle ilişkili olarak zorlaşır Satışı kolay olan urunleri herkes satar fakat yuksek fiyatlı ve ciddi bilgi gerektiren urunleri satmak zordur Urune hakim olan bir kişi pazarlarken bu urunun muşterinin ihtiyaclarını nasıl karşılayabileceğini anlatmalıdır Urunun değer katan ve muşteriye gercek anlamda bir yarar sağlayacağını gosterebilmek satışın en kilit noktasıdır Fiyat satın almayı etkileyen buyuk bir faktor olmasına rağmen urunun arkasında duramayan bir pazarlamacı duşuk bir fiyat bile verse satışı kapatamayabilir
Urun pazarlamanın en onemli unsurlarından bir tanesi de ikili ilişkilerdir Satın almadan sorumlu kişiye pozitif elektrik veremezseniz başarı şansınız duşer Bu yuzden guler yuzlu ve hoş sohbet bir kişi genelde pazarlamada daha başarılı olmaktadır Satın almacının kaba davranışları olabilir ve bu tur hareketleri kişisel almamak gerekmektedir Cok duygusal olan insanların pazarlama yapması bu acıdan biraz zordur Ozellikle verilen randevulara tam zamanında gitmek ve ilk tanışmada iyi bir itibar uyandırmak şarttır Satışpazarlamada calışan kişiler genelde komisyon odaklı calıştıklarından oturu satışı kapatmak icin ellerinden geleni yaparlar Dikkat edilmesi gereken nokta muşteriyi cok boğmadan ve fazla zaman kaybetmeden satışı yapabilmektir İkili ilişkiler burada devreye girer Muşteriyle sıcak bir ilişki kuramazsanız muşteri sizi parmağında oynatabilir ve boş yere zaman kaybetmiş olursunuz
Urun pazarlamanın bir başka unsuru da satışı kovalamaktır Muşteri o an satın alma kararını vermemiş olabilir ama yine de potansiyeldir Muşteriyi belli periyotlarda arayıp ya da uğrayıp hatırını sormak başarılı pazarlamacıların en buyuk meziyetidir Her ziyaret edilen muşteriye mutlaka bir kartvizit bırakmak da ayrıca onemlidir Ozellikle internet uzerinden eposta ile bir fiyat teklifi yollamak yerine direk muşteriyi ziyaret etmek her zaman daha başarılı sonuclar vermektedir Bir cok muşteri satışı yapan kişiye ulaşamadığı zaman sinir olur Bu yuzden pazarlamacıların surekli ulaşabilir olmaları gerekmektedir
Urun pazarlarken yalan soylemek uzun vadede ciddi sıkıntılar yaratır ve aynı muşteriye ek satış yapmanızı engeller Karşısındaki insanı aptal yerine koyan pazarlamacılar piyasada cok fazla tutunamazlar Bu kişileri hem muşteri hem de yoneticiler sevmez İyi satış yapan bir cok satışpazarlama uzmanı muşteriye boş vaatlerde bulunduğu icin kovulurlar Hic bir yonetici satış sonrası problemlerle uğraşmak ve vakit kaybetmek istemez