Maaş Pazarlığını Nasıl Yapmalısınız?

İtiraf edelim, çoğumuz maaş pazarlığında iyi değilizdir Kabul, bu bir kabiliyet ancak gerçi bir takım ipuçları iş görüşmesinde ya da zam talep ederken işinize yarayabilir

Türkiye ’nin en meşhur televizyoncularından biri, her transferde yeni bir ekip kurarken insan seçimini nasıl yaptığı yönündeki bir soruya “Birincil şartım benimle para pazarlığı yapılmaması diye cevap vermişti Gerekçesi ise yetenekli ve coşkulu muhabirin adalet ettiği ücretin zaten kendisi tarafından takdir edileceği idi

Bu meşhur televizyoncunun bahsettiği durumlar artık öyle eksik yaşanıyor İnsan kaynakları uzmanları, adaya hak ettiği ücreti vermeye kendiliğinden gönüllü şirketlerin neslinin bir süre önce tükendiğine dikkat çekiyor ve maaş pazarlığı yapmanın adayın avantajına olacağını vurguluyor Ayrıca aidat konusundaki taleplerini etkin ve dürüst bir dille açıklama etmeyen adayın o kadar de profesyonel bir izlenim vermeyeceğini ileri sürüyor

Maaş tek başına gelir değildir

Uzmanlar böyle söylüyor oysa pazarlık etme konusunda deneyimli ve kabiliyetli olan mutlu azınlığın dışarıya kalan geniş bir kesim için ücret pazarlığı, meslek görüşmelerinin en bıkkınlık verici anlarını oluşturuyor Görüşme esnasında veya başvuru doldururken en çok bocalama edilen ya da anlamsız bırakılan birim ‘istek edilen ödenti ’ başlıklı kısımdır Şirketin verebileceğinden daha eksik bir ücret isteyip ve daha fazla para kazanma fırsatını kaçırma, çok yüksek bir maaş talep edildiği için iyi bir işi kaçırma ya da fazla kayıtsız bir rakam söyleme korkusu birbirine karışır

Uzmanlardan tavsiyeler

Fakat pazarlık konusunda dünyanın en kabiliyetli insanı olmasanız da yapabilecekleriniz var İşin uzmanları bir iş görüşmesinde ücret konusunun kimin kadar gündeme getirilmesi gerektiğinden alacağınız ücreti nasıl maksimize edeceğinize değin bir dizi konuda teklif bulunuyor

• Size öneri edilen ücreti hiç karşı çıkmadan hemencecik kabul etmek zorunda olmamalısınız Ücret konusunu tartışmaktan çekinmeyin
• Uzmanlara kadar eğer bir aidat belirtmek zorundaysanız, genel olarak eski maaşınızdan yüzde 10 fazlası ile başlayabilirsiniz
• Kesin bir rakam söylemeniz gerekirse ya da her ihtimalde, iş görüşmesinden önce benzer sektörde başvurduğunuz pozisyon veya benzer pozisyonlar ile ilgili en güncel vergi bilgilerine sahip almak için bir araştırma yapmanızda fayda var
• Aylık olarak elinize geçen net maaşın yanı sıra brüt ücret, ikramiye, sigorta, alacağınız zam, kariyer olanakları, tatiller, edinebileceğiniz veri ve beceriler, özlük haklarınızı da kazancınızın bir parçası olarak düşünmelisiniz
• Pazarlığa başlamadan önce; görüştüğünüz şirketin size önerebileceği toplam paketin en yüksek ve minimum değerlerini öğrenmeye kastetmek en etkili usul
• Yılda bir veya iki kez yapılan ödenti araştırmalarını incelemenin size büyük yardımı dokunabilir
• Pazarlık yapacağınız şirketin yük verdiği konuları ya da namzet olduğunuz pozisyonla ilgili kritik özellikleri tespit etmeye çalışın Bunu iş görüşmesinde laf maaş konusuna gelinceye değin öğrenebilirsiniz Bu pozisyona bir lahza evvel bir devir ihtiyacı duyulması gibi özel durumlar, size vermeye hazırlandıkları maaşı belirlenen skalaların ötesine taşır
• Pazarlık doğası gereği iki taraflı taviz verilerek noktalanır İstediğiniz sayı üzerinde aşırı ısrardan kaçmalısınız Size sunulan artılar karşılığında siz de minik indirimlere yanaşabilirsiniz
• Karşınızdaki kişi bir lahza önce bu maaş diyalogunu bitirme yönünde sinyallerle sizi yıldırmaya çalışabilir, sükunetinizi muhafaza edin Ücret pazarlığı aynı zamanda kişiliğinizin en fazla deşifre olduğu anlardır Sizi en fazla bu andaki tavırlarınızla hatırlayacaklardır
• Her iki tarafın da sonuçtan memnun olmasını istediğinizi kesin edin
• Kaçınmanız gereken bir diğer şey de almakta olduğunuz maaşla ilgili yalan söylememek Kimin, nereden işin doğrusunu öğrenebileceğini asla bilemezsiniz

Kaçınılması gereken hatalar

• Maaş pazarlığına çok çabuk başlatmak
• Karşısında tarafı görüşmeyi bitirmekle tehdit etmek
• Yalnızca ücret konusunda sıkı pazarlık etmek
• Eğitim düzeyinizin daha yüksek bir başlangıç maaşını garantileyeceğinizi düşünmek
• Büyük bir indirimi itirazsız kabul etmek
• Maaş konusunu gereğinden artı uzatmak
• Görüşmenin sonunda ücret talebinizi yineleyip altını çizmek

İyi bir netice için ipuçları

• Hedefinizi yüksek tutun fakat gerçekçi olun
• İsteklerinizi açık açık belirtin
• Karşınızdaki kişinin bir adım atmasına siz de bir adımla karşılık verin
• Karşınızdaki kişinin isteklerini tahmin edin
• Birkaç seçenek oluşturun
• Tarafsız kriterlere odaklanın
• Mutlaka hazırlık yapın *